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越热销越极致 论「鼎豪」的自我修养

2020-07-07 17:03    来源:福房网 浏览 13980

  复盘2020上半年楼市,“豪宅热”绝对是当仁不让的高频话题。无论是北上广深,还是南京杭州,市场最火热的,无一不是鼎豪占领C位。如果说之前,全国鼎豪市场话语权,牢牢被头部城市占据,然而近两年,厦门明显有迎头赶上的趋势。
  
  今年,这样的趋势迎来彻底爆发——
  
  中骏天盈,每套1500-2000万的鼎豪产品,在疫情周期里,40天热销近50亿,缔造了就连一线城市都难以企及的“销售神话”,许多人都在好奇,为什么是中骏·天盈,颠覆全国顶豪市场格局?通过内部揭秘,一起来解码中骏·天盈逆势热销的硬核逻辑。


  
  千万级豪宅一直是“高冷”代名词。因为总价高,通常是“金字塔尖”的少数派游戏,去化周期较长。但中骏天盈爆出的数据,却颠覆了这一固有认知。作为总价门槛千万起跳的顶豪,5月首开2小时爆卖33亿,40天揽金近50亿。事后,有众多媒体从不同角度去解读中骏天盈热销。但有些数据如果不去深入分析,是很容易被隐匿的。

  【1】非凡统治力,单盘40天销售额秒杀百强房企全年业绩。
  
  40天单盘卖了近50亿,什么概念呢?先来做一个对比。据亿翰智库统计,2019年全国热销项目排行榜百强门槛为40.5亿,其中,单盘销售过50亿的楼盘,仅有50个。换言之,中骏·天盈仅用40天的销售额,就相当于半数全国百强楼盘全年的业绩。再来看一组数据。2019年1-5月,全国总价1000万以上豪宅成交量超过100套的城市只有7个。以广州为例,实际生活人口超过两千万、经济总量超过两万亿的超大城市,去年1-5月,1000万以上的新房,也才成交了503套。

  可以说,从全国千万级豪宅市场来看,中骏天盈仅40天的成绩单,就碾压了不少城市一年的销售额。把目光放回厦门。据统计,2019年上半年,全厦门共有313套千万豪宅成交,成交金额逾46.7亿元。中骏几乎以一盘之力,40天内追平了去年厦门市场的半年业绩。这一光鲜战绩,也昭示了中骏在“千万豪宅”的金字塔尖上,难以能撼的非凡统治力。

  【2】豪宅市场占有率高达约30%,大约每3个人就有1个买中骏天盈
  
  中骏天盈的辐射面有多广?对比2019年,厦门楼市总价在1000-2000万元的豪宅产品,成交量为806套,而中骏天盈首开2小时内成交203套,销售量约占到了去年总数约四分之一。如果对比去年,按照目前中骏天盈的销售套数来看,厦门千万级豪宅市场中,大约每3个人就有1个买中骏天盈。

  按比例推算,中骏天盈的豪宅影响力之高可想而知,而富豪们用真金白银投票,市场对其价值之认可,可见一斑。


  
  聚焦中骏天盈逆市热销,数据是表象,深层内里离不开中骏最顶级豪宅锻造能力的。剖析项目顶级产品力,有三大亮点尤其值得关注。
  
  【1】非中心、非顶级城市资源不立顶豪
  
  在2018年开闸之前,岛内土地已经断供5年,新商品房用地稀缺性不言而喻。岛心地段寸土寸金、不可复制,加上城市顶级资源环伺,奠定了中骏天盈打造城市顶豪的产品基础。

 

  【2】顶级与顶级的碰撞,特邀国际豪宅教父梁志天操刀设计
  
  手握如此绝版地段,拿地的初心要做一个没有对标、没有复制的顶豪产品。而想要打造独一无二的定制版“奢侈品”,顶级大师执笔必不可少。中骏天盈特邀国际豪宅教父梁志天操刀室内设计,作为国内身价最昂贵的空间设计师之一,梁志天揽获超130个国际奖项。同时,梁志天作品占据中国豪宅半壁江山,代表作香港天汇,曾以约合人民币83+万/㎡创下亚洲分层最高成交记录。在不少豪宅买家眼里,梁志天就是顶豪“金字招牌”,从香港、上海,到厦门,他们一路追寻“梁志天设计”豪掷千金。

 

  从前期产品端口开始,就全程参与,其团队先后与数百位闽南高净值人群深入面谈,并亲自挑选极具国际美感的奢适软装。其中,包括丹麦王室御用的国宝级品牌GeorgJensen,国际一线家具品牌Minotti,在餐客厅、卧室、多功能空间中,则装饰着岳敏君、GillesCaffier、张过量等知名艺术家的孤品真藏……
  
  中骏天盈与梁志天的深度合作,让项目在各方面都做到了定制化和唯一性,保证了顶豪的格调和品位。
  
  【3】以国际化视角打磨鹭岛顶豪,专属闽南富豪的极致匠心
  
  在产品打磨过程当中,团队奔赴新加坡、香港等地,深入调研豪宅样板。以国际豪宅的视野和格局,为鹭岛引入真正顶豪住区的尺度标准。这样的标准主要体现在,180㎡起的纯大户型门槛,保障了圈层、空间、设计、审美上的高度一致。通过260㎡产品的几个设计细节,来感受一下这份极致匠心。
  
  首先是岛台设计,中骏天盈充分领会闽南茶文化生活的需求,降低20cm的设计,让业主与宾客闲坐品茗,不仅视觉上极具贵气与品质,功能和细节感也得到完美诠释。

  其次,3.15m层高,多出0.15m高度背后,是中骏不惜成本投入,不论是视觉感受,还是居住体验上都更显奢阔。此外,整面全景玻璃幕墙让客厅更亮、更“宽”,极致的窗墙比,整面落地大窗,需要极高工艺水准,极大成本投入才能完成,最终带来了天际瞰景的层峰优越感。


  
  疫情时代想要在群雄乱战中登顶绝颠,实力必不可少,谋略更不可或缺。房地产讲谋略,比拼的就是营销策略的未雨绸缪和营销动作的其疾如风,明确清晰的营销打法加上团队高效协同的作战执行,方能百战百胜。
  
  【1】天下武功,唯快不破。营销前置,快人一步,抢占市场制高点
  
  2020年,这场突如其来的疫情,给行业发展带来前所未有的冲击,许多项目因此陷入停滞。中骏天盈深谙时间是营销生命线,从天宸尾盘之时便已开启全案营销。
  
  前期物料准备,价值点挖掘、对外推广、3月底项目正式亮相、5月样板房开放、线上云发布会、首次开盘,全套营销动作一气呵成。凭借前瞻性的营销策略和提前布局,项目营销进度不仅丝毫未受影响,反而在复工后,成为厦门最先发声、最先举办线下发布会、最先开盘的豪宅,品质、格调有口皆碑。正是时机的精准把握,为天盈后续爆发奠定坚实基础。

  【2】守正出奇,切准营销痛点,将创新融入营销,缔造厦门多个首次
  
  两大关键词:
  
  ★创新
  
  3月底项目入市,在其他场地还未开放的情况下,选择七尚酒店总统套房做开放活动,这是该场地首次接洽地产活动。
  
  包下福建所有埃尔法豪华MPV,全省接送VIP客户,定制黑珍珠一钻级别美餐等八大奢享细节体验,接待规格前所未有,既炒作了话题热度,同时又放大了圈层效应,做到了流量和口碑的双重转化。

  首创3000+人云端发布会,“百骏宴”宴请3000位闽南财富人士。线上新品发布会与线下圈层思想体验有机结合,最大化的扩大了圈层传播效应,观看量500万+。

  ★跨界
  
  案名诠释视频,地产大佬跨界出演,完美诠释天盈理念,轰动业内。特邀著名纪录片「我在故宫修文物」导演萧寒亲临案名发布会,与中骏福建公司总经理蔡亦忠进行了一场引人入胜的风云对话,火爆出圈。
  
  云发布会,特邀知名央视主持人杨澜、财经专家吴晓波参与,这是他们今年首次出席公开活动。作为各自领域的权威,和天盈的顶豪段位相得益彰,既证明了大咖们对产品的认可,又放大了名人效应。
  
  【3】精益求精,突破自我,中骏天盈营销的极致主张
  
  做顶豪营销,跟做产品一样,高标准高要求是底线。面对比“上帝”还挑剔的富豪群体,不能在营销品质上征服他们,何谈下一步的去化动作。完整剖析中骏·天盈营销,我们发现,中骏秉持做正确而难的事,不断实现自我超越理念,始终一以贯之。
  
  1-2月受疫情影响,对外发声受阻,当市场停滞时,天盈团队全身心投入到筹备开放物料当中,营销的不间断和未雨绸缪,保证了项目的高规格首发入市;
  
  5月1日样板房开放前期,包括梁志天团队在内的培训团队全部集结厦门,期间历经几十场培训;
  
  云发布会上的宣传片,中骏团队亲赴深圳现场沟通,多次易稿,只为最佳格调呈现。30多家顶级酒店安排,300多台直播设备安装,3000多名层峰人士邀约,复出大量心血及劳力。
  
  在外界看来,大手笔投入和高标准、严要求,会对成本和团队带来超强负荷,但在中骏天盈看来,这是作为一个顶豪的自我修养,必做常规动作。如果说产品是灵魂,那么营销就是引擎,只有最极致的营销驱动,才能带来最佳去化。

 

  从全国罕见的热销奇迹、宗师级的产品打造,再到守正出奇的营销策略,中骏天盈作为2020现象级顶豪代表,实至名归。

中骏天盈

户型  |  评测  |  地图  |  点评  |  价格

参考起价:70000元/㎡

楼盘地址:湖里区枋湖路与梧桐西路交汇东南侧(湖里区政府隔壁)

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