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改善型房源释放需求 大户型房源或成新宠

2017-09-07 09:59    来源:福州日报 浏览 11754
  今年以来,福州大户型房源成交有上扬趋势。数据显示,今年2~3季度,福州普通住宅供应主要集中在100~ 120㎡及180㎡以上面积区间。其中,120~140㎡改善户型的增幅十分明显,而200平方米以上的豪华大户型也分得一杯羹。改善性需求正逐渐释放。

  开发商纷纷加推改善型产品
  
  今年第二季度,福州楼市的品牌开发商们集中推售大户型,特别是在最近半个月,供应的增加让大户型住宅成为关注的焦点,从市场终端反馈的信息来看,二季度大户型的成交也在原来的基础上有所回暖。
  
  进入三季度后,福州楼市的大户型产品走高,改善型需求抬头逐步释放,改善型户型产品重回市场。中庚红鼎天下270~430㎡大户型现房产品;名城国际推176~204㎡户型;世欧王庄130~300㎡户型;首开融侨·首融府主推147~182㎡平层产品。
  
  市场上大户型产品渐多,改善型购房者入市,看房认筹明显增多。东方名城 [动态 价格 户型 地图 楼吧]营销中心的置业顾问告诉记者,今年以来,在看房的人群中,改善型购房者占了大比重。
  
  改善型刚需渐成买家主力
  
  在改善型置业群体中,换大宅是近乎一致的选择。市民江先生告诉记者,“我家现在住的这套房子,还是10年前结婚时买的二居室,孩子渐渐长大,加上老人来帮忙带孩子,早就显得拥挤了,一直想换。”
  
  据了解,像江先生这样的购房者今年以来渐渐多了起来。不管是一手新房市场还是二手房交易市场,市场热销的改善型产品买家基本上都是刚性需求——投资者更青睐小户型,易租易售;中大户型产品则多买来用于自住。
  
  住房需求升级,福州改善型购房者多青睐“卖一买一”的换房法。业内人士表示,全面二孩政策也影响住房需求结构的变化,改善型需求突显。全面二孩政策后,家庭结构发生变化,原来一家三口变为一家四口。原来一家三口的居住需求一般为两房即可,二孩后,住房需求起码变为三房,甚至四房。因此,全面实施二孩政策后,生二胎的家庭改善家庭住房状况成为必然,这对未来改善型住房项目来讲是利好。
  
  改善居住 品牌、品质、配套一个都不能少
  
  改善型需求的购房者对二套房的要求比首套房更加明确,大部分家庭人口增加,因此对居住空间、交通状况、医疗教育等配套的要求也会逐渐提升。第一次购房看中的是价格,第二次购房看中的是价值,不然,何来改善?改善性住宅不仅仅是面积上的扩大,更多的是建筑品质、物业管理的提升。“改善性住宅能给业主带来面子上的提升。”所以,为了满足家庭所需,还要注意选择信誉好、口碑好的品牌地产商,通常与这样的小区所匹配的物业公司,服务都比较周到。
  
  虽然目前福州市场大户型的改善型产品居多,但开发商在宣传上都突出其高端产品的亲民价格。然而,专家表示,改善型客户对于价格的敏感度虽比刚需客户低,对于居住条件以及环境、交通等各方面的要求却高了不少,显然单纯的从价格方面吸引改善型客户并不能带来最好的效果,对改善性需求要采用“以量带量”策略,通过“高质量”打消改善性需求的犹豫。改善型客户的入市,也是对房企的实力的考验,能够得到改善型客户的认可,或许就能在楼市大战中站稳脚跟。
  
  “如果说刚需盘靠价格就能取胜,那么改善型项目就必须在市场中保持一定曝光度才可以。因为改善型关注的不仅是价格,还有品牌资源、区位价值、产品细节,这些靠普通的的活动很难体现。”业内人士表示,在以产品竞争为主导的市场中,不是单纯吆喝产品,而是要建立品牌影响力。

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