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2013福州买房注意事项之如何与售楼人员过招

2013-03-13 16:22    来源:福房网整理 浏览 37569
作为一名普通买楼者,一脚踏进装修豪华的售楼处,面对训练有素巧舌如簧的销售人员,你还能保持清醒的头脑吗?你知道如何与售楼人员见招拆招吗?你深谙售楼门槛吗?且听小编娓娓道来。

2013福州买房注意事项之如何与售楼人员过招

  作为一名普通买楼者,一脚踏进售楼处,面对巧舌如簧的销售人员,被花花绿绿的宣传资料所包围,你还能保持清醒的头脑吗?稍有点看楼经验的人都知道,买房就如同和“武林高手”过招,许多“阴招”、“险招”、“绝招”是不得不防的。此中“门槛”且听在下慢慢道来……

  1、轮号认筹这种方式是从台湾、香港学过来的。说白了就是要从气势上压住你,让你以为这房子好销。拿到号,你肯轻易放弃么?排队争购的人群中,有谁知道其中有没有“托儿”?在圈内,请朋友或直接雇“托”凑人气,是惯用的一种自我炒作方式。所以,当你走进售楼处,看到里面热火朝天时,千万莫急躁,仔细掂量一番:有多少人是真心真意买房的?

  2、销售中有些环节是程式化的东西,比如参观样板房、智能化等。在此期间,销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有多少套房子,销售人员多数只会带客户看其中三套(好中差)。因为他们认为,看多必滥,客户肯定会跑。所以你看楼时不妨要求多看几套。在开盘时,开发商考虑到广告宣传效应,常会拿出几套房子,大搞特价优惠。你如果想买特价房,也要想想:这些房子会不会是相对意义上的差房子呢?

  3、发展商在搞大规模宣传活动时,通常只接受预订,而不理会客户购买的要求。即便客户愿意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日才办理。这其实是在给客户施压。到了某月某日,一下子来了数十甚至上百个客户,有的五六个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了,你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着要一套房子,而其他的问题都顾不上考虑了。切记,人越多时越要保持冷静。

  4、不要把目光放在样板房上,一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看。有的销售人员一上来就给客户“洗脑子”,告诉你样板房的装修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。到后,客户脑子里只留下了一点:“装修的确不错”。切记:你是去买房子的,而不是听销售人员讲样板房装潢的。【相关阅读:福建购房实用手册之前期准备——到售楼处看什么

  5、后一点:沉默是金。购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。很好的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。

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