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东庄家族的御制别墅 勤奋执着成就销冠

专访凯天东庄一品销冠——陈琳燕

[ ]2015-04-08 09:09 来源: 福房网 查看41636

凯天东庄一品作为东庄首席仅有产权别墅,仅仅1个月,劲销3亿多的销售金额,本期莆田福房网对话陈琳燕,请她为我们解密销售背后的成功秘诀、畅谈东庄一品的品质实力以及产品特性!

   编者按:在人们印象中,秀屿区一直“默默无闻”。然而去年,随着城乡一体化发展及市中心不断外扩,秀屿区不甘示弱,加快城区建设,各大名企纷纷抢滩于此,开发商的强势入驻为该区域注入一剂活血,让市民看到了希望。新盘崛起,秀屿楼市一片活跃。秀屿东庄作为莆田富豪阵地,凯天集团选址于此,开发东庄一品。作为凯天地产8周年倾情力作,从开发理念到整体规划,从建筑品质到生活氛围,从建筑风格到园林设计,每个严谨的细节都在以全新的姿态演绎着皇家风范。
  
  作为东庄首席仅有产权别墅,2月10日项目公开受到了社会各界的普遍关注。在整个城市价格战不断,降价的硝烟持续蔓延的背景下,楼市陷入一个“以价换量”和“以量定价”的怪圈之中。然而东庄一品逆势热销,首期公开当天,众多家大医疗家族争相购买,仅仅1个月,劲销3亿多的销售金额,足以印证凯天东庄一品 [动态 价格 户型 地图 楼吧]的城市核心地位。

凯天东庄一品销冠——陈琳燕

  项目的热销离不开一个成功的团队,作为东庄一品先进客户经理——陈琳燕,项目2015年2月10日首期产品公开至3月10日期间,个人共成功销售别墅二十余套,总销额1亿多元,作为项目的销冠,背后的努力难以想象。本期莆田福房网对话陈琳燕,请她为我们解密销售背后的成功秘诀、畅谈东庄一品的品质实力以及产品特性!
  
  福房网记者:您好,在采访您之前,我们了解这样的一个数据:从东庄一品2015年2月10日首期产品公开至3月10日期间,您个人共成功销售别墅二十余套,总销额高达1.18亿元,成为该项目销冠。手捧这么漂亮的成绩单,您成功秘诀是什么呢?其中包含哪些主客观因素呢?
  
  陈琳燕:很多人都会觉得作为一个销售人员应该能言善辩,或者擅长于交际,其实不然,更多的是需要坚持与勤快。只有勤快回访客户,才能达到足够的业绩,有了一分耕耘才有一分收获。之前很多人同样也会问我成功的秘诀是什么?其实并没有什么秘诀,要想成为一个很好成功的置业顾问,首先需要具备专业的房地产知识,以我的经验大概总结以下几点:第一、在实际工作中,大多时候我们要换位思考,站在客户的角度为他们考虑问题,毕竟对于大部分人而言,买房是一辈子的大事。第二,我们要根据客户的需求给他们合理化的建议,要注意到他们喜欢什么类型,帮助他们购买到满意的房子。第三,销售行业是一个极其挑战性的工作,需要时刻保持积极的工作热情,当客户感受到你的真诚与热情,他们也会对你做出同样的回馈。后,亲和力也是极为重要的,与客户建立良好的沟通关系,哪怕他后没有购房,也可以成为好朋友。
  
  当然,能有今天的成绩不仅仅靠个人的努力,也离不开整个团队,包括集团的领导、同事、客户们的信赖和支持。更重要的是,我很荣幸能够接触到凯天东庄一品这么高端的项目,一个优质的楼盘获得了大家的认可与肯定,让我们在销售过程中充满自信。
  
  福房网记者:取得这么成功的业绩,能否谈谈您的从业经历,以及是什么契机让你选择加入东庄一品这个项目?
  
  陈琳燕:之前在凯天集团主要从事文员工作,偶然的一次机会,凯天集团黄石片区的一个项目——凯天铂宫 [动态 价格 户型 地图 楼吧],正好需要置业顾问,我就抱着试一试的心态进入这个行业。房地产销售人员是一个非常具有挑战性的工作,跟之前的文员工作内容相差甚远。置业顾问所涉及的面很广,需要很强的适应和学习能力,需要接触不同的客户。一开始会遇到各类困难,不知所措。比如说,凯天铂宫购房群体主要为刚需客户,大部分人一辈子就买这一套,着实不易,会一再考虑难以入手。因此在工作之中,我们需要更多的耐心与客户交流,这种过程可以让自己迅速成长。在压力大的情况下,我一般也会选择跑步来舒缓情绪,释放压力。
  
  加入凯天这个大家庭已有数年时间,集团让我有一种归属感。之所以进入凯天东庄一品,除了本身产品、环境以及品质过硬之外,东庄的客户群体跟铂宫相比,更具挑战性。作为东庄标杆性楼盘,我想去尝试不一样的机会。

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凯天东庄一品楼盘信息

更多楼盘信息>>

区域/板块:秀屿区/秀屿 

楼盘地址: 莆田市东庄镇中心,临近秀港大道和莆永高速 [地图]

销售电话: 05946938888

8466元/㎡

意向购买3

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